营销学：最佳实践

这是一本传统营销学原理课本中前所未有的、充满了激情和洞察力的佳作，涉及市场和市场状况的方方面面，综合了16位权威专家的特长，每一章都由营销学某个领域内的权威执笔。提供企业在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出的现代营销策略、技巧，与传统的营销学原理教科书相比

本书的特色在于：

涵盖了市场营销领域最新的论点与课题，并针对这些课题进行了深度的分析与讲解。

强调现实问题，引导人们思索面对的市场营销机遇。

重视技术问题，把章节概念与网络应用和练习结合起来。

译者简介

李占国博士是旧金山大学商 学院的终身教授，拥有波士顿大 学管理学博士和硕士学位，哈尔 滨工业大学学士学位，同时，他 也在北京大学中美合办国际MBA 项目(BiMBA)为高层管理班讲授 市场营销课程，并曾在加州大学 伯克利分校哈斯商学院任客座教授。

李博士目前的研究领域包括 关系营销、分销渠道、中国消费 者购买和消费行为、生物及高科技产品开发及营销策略。

李博士在研究和教学领域多 次获奖。他以嘉宾、专家身份多 次出现在美国的电视和广播节目中《营销学：最佳实践》作者团队的话

在一个充斥着传统与既定原理的营销学教材市场上，至少有16个理由来关注《营销学：最佳实践》一书中引人入胜的观点。这一教材综合了16位权威市场营销学专家的特长，每一章都由在市场营销学某个领域内的权威执笔。于是，产生了这样一本在传统市场营销学原理课本中前所未有的、充满了激情和洞察力的书。

《营销学：最佳实践》作者团队由德莱登出版社(Dryden Press)的教材作者和在各个领域内选出的专家组成。《营销学：最佳实践》允许我们这些作者展示在市场营销各个领域中的专长。所以， 《营销学：最佳实践》涵盖了这一领域内最新的论点和课题，同时，给同学们在市场营销方面打下一个坚实的基础。 《营销学：最佳实践》作者团队和他们各自的专业领域如下：

市场营销简介 PeterR．Dickson，
University of Wisconsin-Madison
市场营销环境和社会责任 Peter R．Dickson，
University of Wisconsin-Madison
国际市场营销 Michael R．Czinkota，
Georgetown University
llkka A．Ronkainen
Georgetown University
市场调研和信息系统 PeterR．Dickson，
University of Wisconsin-Madison
消费者行为 Jagdish N.Sheth，
Emory University
企业对企业的市场营销 Michael D．Hutt，
Arizona State University
Thomas W．Speh，
Miami University-Ohio
市场细分与目标市场 Penny M．Simpson，

. Northwestern State University of Louisiana
产品决策与市场营销在新产品开发中的作用 Abbie Criffin，
2营销学：最佳实践
University of Illinois，Urbana-Champaign
服务营销 K．Douglas Hoffman，
． Colorado State University
营销渠道与分销 Bert Rosenbloom，
Drexel University
零售与批发 Patrick Dunne，Texas Tech University
Robert F．Lusch University of Oklahoma
整合营销沟通：广告、促销及其他手段 Terence A．Shimp，
University of South Carolina
人员销售与销售管 JudyA．Siguaw，
Cornell University
定价战略与决策 Joel E．Urbany，
University of Notre Dame
网上营销 JohnH．Lindgren，Jr.，
University of Virginia

如果我们可以自我评价的话， 《营销学：最佳实践》作者团队是一个有趣的个人组合。作为一个小组，我们总共有在62所大学、超过362年的教学经验，共获得过39个教学奖项。著书立说是我们小组的拿手好戏——在我们全部的职业生涯期间，《营销学：最佳实践》作者团队共出版了112本书、发表了超过942篇文章。作为一个整体，能通力合作并有机会影响、教育和挑战市场营销学的学生们，我们真心地感到高兴。正如这本书的献词中所写，我们真诚地希望能影响和提高市场营销技能。

出版者的话

16位专家，同一个声音

《营销学：最佳实践》通过一个一致的声音，阐述了16位市场营销专家不同的领悟。本项目的咨询编辑霍夫曼博士，在撰写“服务营销”这一章之外，也保证了这一创新性的课本有许多有价值的专业知识和一种清晰一致的表述方法。
从此项目开始之日起， 出版社、作者及编辑和营销队伍都力求达到一个周密完善的写作、编辑和校对过程，以便最终达到最高的质量水平。

这些努力使得本书的每一章无论在形式上还是在教学方法上都保持高度一致。本书写作质量水平极高，全书课题紧密相联，一种充满活力的、积极的语调贯穿始终。当然，协调一致并不以牺牲内容和作者的风格为代价。每一章都特别真实地反映了作者的个人风格和市场营销专长。

强调现实问题

学生们在本书中会得到有关市场营销问题的“内幕人士观点”， 因为作者在书中融入了大量从咨询和研究工作中得到的第一手资料。对现实世界的市场营销操作，本书通过体验性的练习、领导能力的运用、时间管理训练、职业发展、案例和其他形式，使读者获得更多的领悟。本书极其强调事业发展，引导学生们思索他们毕业后所面临的市场营销机遇。例如，每一章都在市场营销职业一栏中着重描写一位成功人士——作者以前的学生或朋友——和他们不同的职业生涯。除此之外，德莱登的CD-ROM： 《探索你的营销职业》和教学录像系列也将随书出版。

睁重视技术问题

同时，整本教材都包含着一个技术重点。第15章专门致力于网上营销。此外，每章都有市场营销技术一栏，把章节概念和网络应用及练习结合起来。章节结束处的材料包括文中举例所用公司的网址及网上练习，而且本书也有自己的综合互动网址：

http：／／www．dryden．com／marketing／principles．html